Prijsstrategie tussen merken

A-merk, huismerk, budgetmerk: wat is nou het daadwerkelijke verschil tussen al deze merken?
Het supermarktassortiment van vrijwel elke supermarkt is samengesteld uit verschillende merken binnen een bepaald product of een bepaalde productcategorie. Neem een product als cola. Cola kun je kopen van het merk Coca-Cola, maar bij Telesuper verkopen we ook cola van de merken Pepsi, Markant, Oke en bijvoorbeeld First Choice. Wat is het verschil tussen een huis- en een budgetmerk? En zijn er ook daadwerkelijk kwaliteitsverschillen tussen de verschillende soorten merken?
 
A-merken beter dan huis en C-merken?
Veel mensen doen op basis van de naamgeving de aanname dat A-merken van een betere kwaliteit zijn dan B of C-merken. Een foute aanname. Het kwaliteitsverschil tussen A-merken en budget-merken is nihil. Bij het op de markt brengen van een merk wordt gekeken naar welk imago men een merk wil geven. Is het een exclusief product? Wie is de doelgroep? Waar ga je het merk verkopen? En wat is het imago dat je als merk wilt hebben? A-merken zijn de merken die door de fabrikant als kwalitatief hoogwaardig in de markt worden gepositioneerd. Om dit over te brengen op de doelgroep worden veel marketingcommunicatieactiviteiten ondernomen die de naamsbekendheid van het merk moeten vergroten. Voorbeelden van A-merken zijn Coca-Cola en Pepsi. Het product is niet goedkoop, maar verkoopt zichzelf door alle hierom vormgegeven communicatie en het grote aantal verkooppunten. Huismerken zijn kwalitatief gelijkwaardig aan A-merken, maar worden op een laagdrempeligere manier aan de man gebracht.
 
A-merk of huismerk?  
Bij een huismerk is de vormgeving en het design van het product ten opzichte van een A-merk minder uitbundig vormgegeven, maar wel aan een campagne gebonden. De verkrijgbaarheid van huismerken ligt ten opzichte van A-merken aanzienlijk lager. Supermarkten verkopen hun eigen huismerk terwijl A-merken bij vrijwel elke winkel te verkrijgen zijn. Het huismerk van Telesuper is bijvoorbeeld Markant. De kwaliteit van de huismerken zijn tegenwoordig vergelijkbaar met de A-merken. De prijs daarentegen is gemiddeld 10 tot 15% lager
 
Budgetmerken: saai en onbekend
Budgetmerken zijn merken als Oke Cola. Los van het feit dat budgetmerken niet middels een spannende campagne aan de markt worden gebracht, zijn de producten ook nog eens saai en minimalistisch vormgegeven. In tegenstelling tot huismerken zijn budgetmerken bij meerdere winkels te verkrijgen. De prijs ligt op het niveau van de prijzen van de discounters. Deze producten lenen zich soms goed om binnen de inkoopbudgetten te blijven.
 
Telesuper: een mooie mix met oog voor uw portemonnee]
Het assortiment van Telesuper bevat A-merken, een goed huismerk en budgetmerken. Waarom? Wij geloven erin dat mensen zelf een bewuste keuze kunnen maken. Een keuze tussen A-merken, ons huismerk en budgetmerken. Een keuze die bij het budget past dat organisaties tot hun beschikking hebben. Maar ook een keuze die past bij de normen en waarden die zij belangrijk vinden. Aangezien bij Telesuper de klant altijd koning is, zorgen wij dat alle producten waar vraag naar is ruimschoots vertegenwoordigd zijn in ons assortiment. Eind goed, al goed.